Agen Penjualan Iklan

Apa itu Agen Penjualan Iklan?

Menjual atau menawarkan ruang, waktu, atau media iklan di publikasi, papan reklame, TV, radio, atau platform internet maupun ruang publik.

Banyak pekerjaan ini melibatkan kegiatan mengoordinasikan, menyupervisi, mengelola, atau melatih orang lain. Contohnya broker properti, manajer penjualan, administrator basis data, desainer grafis, ilmuwan konservasi, direktur seni, dan penaksir biaya.

Kerja harian

• Mempersiapkan dan menyampaikan presentasi penjualan kepada pelanggan baru dan lama untuk menjual program periklanan baru dan untuk melindungi serta meningkatkan periklanan yang sudah ada.
• Pertahankan basis akun yang ditetapkan sambil mengembangkan akun baru.
• Memberikan perkiraan biaya iklan produk atau layanan kepada klien.
• Cari dan hubungi klien potensial untuk menawarkan layanan periklanan.
• Jelaskan kepada pelanggan bagaimana jenis iklan tertentu akan membantu mempromosikan produk atau layanan mereka seefektif mungkin.
• Memperoleh dan mempelajari informasi tentang produk klien, kebutuhan, masalah, riwayat periklanan, dan praktik bisnis untuk menawarkan presentasi penjualan yang efektif dan bantuan produk yang tepat.
• Memproses semua korespondensi dan dokumen yang berhubungan dengan akun.
• Menyiapkan rencana promosi, literatur penjualan, perlengkapan media, dan kontrak penjualan, menggunakan komputer.
• Buatlah kontrak untuk pekerjaan periklanan, dan kumpulkan pembayaran yang harus dibayar.
• Memberikan bukti iklan atau ilustrasi kepada pelanggan untuk disetujui.
• Merekomendasikan ukuran dan format iklan yang sesuai, bergantung pada media yang digunakan.
• Beri tahu pelanggan tentang opsi yang tersedia untuk karya seni iklan, dan berikan sampel.
• Tulis salinan sebagai bagian dari tata letak.
• Tentukan media periklanan yang akan digunakan, dan siapkan contoh iklan dalam media yang dipilih untuk dipresentasikan kepada pelanggan.
• Kumpulkan semua materi yang relevan untuk proses penawaran, dan koordinasikan penawaran dan persetujuan kontrak.
• Konsultasikan dengan pejabat perusahaan, departemen penjualan, dan biro iklan untuk mengembangkan rencana promosi.
• Identifikasi pasar periklanan baru, dan usulkan produk untuk melayani pasar tersebut.
• Atur sesi rekaman komersial, dan temani klien ke sesi.
• Hadiri pertemuan penjualan, pameran dagang industri, dan seminar pelatihan untuk mengumpulkan informasi, mempromosikan produk, memperluas jaringan kontak, dan menambah pengetahuan.
• Tulis garis besar penjualan untuk digunakan oleh staf.

Aktivitas kerja utama

Keterampilan & kompetensi

Teknologi & alat

Lingkungan kerja

Pendidikan & pengalaman

Pendidikan

Sebagian besar pekerjaan ini memerlukan gelar sarjana (S1), meskipun ada yang tidak.

Pengalaman

Diperlukan keterampilan, pengetahuan, atau pengalaman kerja terkait dalam jumlah yang cukup banyak. Misalnya, seorang akuntan harus menyelesaikan pendidikan sarjana dan bekerja beberapa tahun di bidang akuntansi agar dianggap memenuhi syarat.

Pelatihan

Karyawan pada pekerjaan ini biasanya memerlukan beberapa tahun pengalaman kerja terkait, pelatihan kerja langsung, dan/atau pelatihan kejuruan.