Agen Penjualan Real Estat

Apa itu Agen Penjualan Real Estat?

Menyewakan, membeli, atau menjual properti untuk klien. Melaksanakan tugas seperti mempelajari daftar properti, mewawancarai calon klien, mendampingi klien ke lokasi properti, membahas syarat penjualan, dan menyusun kontrak real estat. Termasuk agen yang mewakili pembeli.

Pekerjaan ini biasanya melibatkan penggunaan keterampilan komunikasi dan organisasi untuk mengoordinasikan, menyupervisi, mengelola, atau melatih orang lain demi mencapai tujuan. Contohnya teknisi listrik, penata letak (desktop publisher), teknisi pertanian, penata rambut, juru transkripsi sidang, dan asisten medis.

Kerja harian

• Berikan penawaran pembelian kepada penjual untuk dipertimbangkan.
• Siapkan dokumen seperti kontrak representasi, perjanjian pembelian, pernyataan penutupan, akta, dan sewa.
• Bertindak sebagai perantara dalam negosiasi antara pembeli dan penjual, umumnya mewakili salah satu pihak.
• Berunding dengan perusahaan escrow, pemberi pinjaman, pengawas rumah, dan operator pengendalian hama untuk memastikan bahwa syarat dan ketentuan perjanjian pembelian dipenuhi sebelum tanggal penutupan.
• Hasilkan daftar properti yang sesuai dengan kebutuhan pembeli dan sumber daya keuangan.
• Promosikan penjualan properti melalui iklan, open house, dan partisipasi dalam berbagai layanan listing.
• Bandingkan properti dengan properti serupa yang baru saja dijual untuk menentukan harga pasar yang kompetitif.
• Mengkoordinasikan penutupan properti, mengawasi penandatanganan dokumen dan pencairan dana.
• Wawancarai klien untuk menentukan jenis properti apa yang mereka cari.
• Hubungi klien sebelumnya untuk mencari prospek bisnis rujukan.
• Tinjau daftar properti, jurnal perdagangan, dan literatur yang relevan, dan hadiri konvensi, seminar, dan pertemuan staf dan asosiasi, untuk tetap memiliki pengetahuan tentang pasar real estat.
• Koordinasikan janji untuk menunjukkan rumah kepada calon pembeli.
• Jawab pertanyaan klien mengenai pekerjaan konstruksi, pembiayaan, pemeliharaan, perbaikan, dan penilaian.
• Memberi saran kepada penjual tentang cara membuat rumah lebih menarik bagi calon pembeli.
• Hubungi pemilik properti dan iklankan layanan untuk meminta daftar penjualan properti.
• Memberi nasihat kepada klien tentang kondisi pasar, harga, hipotek, persyaratan hukum, dan hal-hal terkait.
• Tampilkan properti komersial, industri, pertanian, dan perumahan kepada klien dan jelaskan fitur-fiturnya.
• Menemani pembeli selama kunjungan dan inspeksi properti, memberi nasihat kepada mereka tentang kesesuaian dan nilai rumah yang mereka kunjungi.
• Atur pencarian judul untuk menentukan apakah klien memiliki judul properti yang jelas.
• Kembangkan jaringan pengacara, pemberi pinjaman hipotek, dan kontraktor kepada siapa klien dapat dirujuk.
• Selidiki status keuangan dan kredit klien untuk menentukan kelayakan pembiayaan.
• Tinjau rencana konstruksi baru dengan klien, sebutkan dan rekomendasikan opsi dan fitur yang tersedia.
• Evaluasi opsi hipotek untuk membantu klien memperoleh pembiayaan dengan harga dan persyaratan terbaik yang berlaku.
• Periksa kondisi tempat, dan atur pemeliharaan yang diperlukan atau beri tahu pemilik tentang kebutuhan pemeliharaan.
• Menilai properti untuk menentukan nilai pinjaman.
• Kunjungi properti untuk menilainya sebelum menunjukkannya kepada klien.
• Hubungi perusahaan utilitas untuk sambungan layanan ke properti klien.
• Mintalah dan kompilasi daftar properti sewaan yang tersedia.
• Menyelenggarakan seminar dan sesi pelatihan bagi agen penjualan untuk meningkatkan teknik penjualan.
• Atur pertemuan antara pembeli dan penjual ketika rincian transaksi perlu dinegosiasikan.
• Menyewa atau menyewakan properti atas nama klien.
• Amankan pembiayaan konstruksi atau pembelian dengan perusahaan sendiri atau perusahaan hipotek.
• Mencari dan menilai kawasan yang belum dikembangkan untuk lokasi pembangunan, berdasarkan evaluasi kondisi pasar kawasan.

Aktivitas kerja utama

Keterampilan & kompetensi

Teknologi & alat

Lingkungan kerja

Pendidikan & pengalaman

Pendidikan

Sebagian besar pekerjaan di zona ini memerlukan pendidikan di sekolah kejuruan (SMK), pengalaman kerja terkait, atau diploma (D1–D3).

Pengalaman

Keterampilan, pengetahuan, atau pengalaman kerja sebelumnya diperlukan untuk pekerjaan ini. Misalnya, seorang teknisi listrik harus menyelesaikan tiga atau empat tahun pemagangan atau beberapa tahun pelatihan kejuruan, dan sering kali harus lulus ujian sertifikasi, untuk dapat menjalankan pekerjaannya.

Pelatihan

Karyawan pada pekerjaan ini biasanya memerlukan satu atau dua tahun pelatihan yang mencakup pengalaman kerja langsung dan pelatihan informal bersama pekerja berpengalaman. Program pemagangan resmi dapat dikaitkan dengan pekerjaan ini.