Perwakilan Penjualan, Grosir dan Manufaktur, Produk Teknis dan Ilmiah

Apa itu Perwakilan Penjualan, Grosir dan Manufaktur, Produk Teknis dan Ilmiah?

Menjual barang untuk pedagang grosir atau produsen yang memerlukan pengetahuan teknis atau ilmiah di bidang seperti biologi, keinsinyuran, kimia, dan elektronik, yang biasanya diperoleh dari pendidikan tinggi minimal 2 tahun.

Banyak pekerjaan ini melibatkan kegiatan mengoordinasikan, menyupervisi, mengelola, atau melatih orang lain. Contohnya broker properti, manajer penjualan, administrator basis data, desainer grafis, ilmuwan konservasi, direktur seni, dan penaksir biaya.

Kerja harian

• Negosiasikan harga atau persyaratan penjualan atau perjanjian layanan.
• Mempersiapkan dan menyerahkan kontrak penjualan untuk pesanan.
• Kunjungi perusahaan untuk mengevaluasi kebutuhan atau untuk mempromosikan penjualan produk atau layanan.
• Jual kontrak layanan untuk produk teknis atau ilmiah.
• Memelihara catatan pelanggan, menggunakan sistem otomatis.
• Jawab pertanyaan pelanggan tentang produk, harga, ketersediaan, atau persyaratan kredit.
• Harga penawaran, persyaratan kredit, atau spesifikasi tawaran lainnya.
• Hubungi pelanggan baru atau lama untuk mendiskusikan bagaimana produk atau layanan tertentu dapat memenuhi kebutuhan mereka.
• Menekankan fitur produk, berdasarkan analisis kebutuhan pelanggan dan pengetahuan teknis tentang kemampuan dan keterbatasan produk.
• Hitung biaya instalasi atau produksi pelanggan dan perkirakan penghematan dari layanan, produk, atau peralatan baru.
• Mendemonstrasikan pengoperasian atau penggunaan produk teknis atau ilmiah.
• Memberikan feedback kepada tim desain produk agar produk dapat disesuaikan dengan kebutuhan klien.
• Memilih atau membantu pelanggan dalam memilih produk berdasarkan kebutuhan pelanggan, spesifikasi produk, dan peraturan yang berlaku.
• Menyiapkan presentasi atau proposal penjualan untuk menjelaskan spesifikasi produk atau aplikasi.
• Melengkapi laporan pengeluaran, laporan penjualan, atau dokumen lainnya.
• Verifikasi bahwa jadwal pengiriman memenuhi tenggat waktu proyek.
• Identifikasi calon pelanggan, menggunakan direktori bisnis, arahan dari klien yang sudah ada, partisipasi dalam organisasi, atau kehadiran pameran dagang atau konferensi.
• Mengatur pemasangan dan pengujian produk atau mesin.
• Memberi tahu pelanggan tentang perkiraan jadwal pengiriman, kontrak layanan, jaminan, atau informasi lain terkait produk yang dibeli.
• Berkolaborasi dengan rekan kerja untuk bertukar informasi, seperti strategi penjualan atau informasi pemasaran.
• Memulai kampanye penjualan untuk memenuhi ekspektasi penjualan dan produksi.
• Memberikan dukungan teknis berkelanjutan kepada pelanggan.
• Memberi saran kepada pelanggan tentang penggunaan produk untuk meningkatkan produksi.
• Verifikasi keakuratan daftar bahan.
• Verifikasi peringkat kredit pelanggan.
• Konsultasikan dengan teknisi mengenai masalah teknis pada produk.
• Menjual produk teknis dan ilmiah yang ramah lingkungan atau dirancang untuk perbaikan lingkungan.
• Pelajari dokumentasi atau informasi lain untuk produk ilmiah atau teknis baru.
• Simpan atau distribusikan sumber daya, seperti sampel atau materi promosi atau pendidikan.
• Hadiri pertemuan penjualan atau perdagangan atau baca publikasi terkait untuk memperoleh informasi tentang kondisi pasar, tren bisnis, peraturan lingkungan, atau perkembangan industri.
• Kunjungi perusahaan, seperti apotek, untuk menentukan penjualan produk.
• Menyajikan informasi kepada pelanggan tentang efisiensi energi atau dampak lingkungan dari produk ilmiah atau teknis.
• Memberi tahu pelanggan tentang masalah terkait penggunaan dan pembuangan produk secara bertanggung jawab, seperti pengurangan limbah atau daur ulang atau pembuangan produk atau produk sampingan.

Aktivitas kerja utama

Keterampilan & kompetensi

Teknologi & alat

Lingkungan kerja

Pendidikan & pengalaman

Pendidikan

Sebagian besar pekerjaan ini memerlukan gelar sarjana (S1), meskipun ada yang tidak.

Pengalaman

Diperlukan keterampilan, pengetahuan, atau pengalaman kerja terkait dalam jumlah yang cukup banyak. Misalnya, seorang akuntan harus menyelesaikan pendidikan sarjana dan bekerja beberapa tahun di bidang akuntansi agar dianggap memenuhi syarat.

Pelatihan

Karyawan pada pekerjaan ini biasanya memerlukan beberapa tahun pengalaman kerja terkait, pelatihan kerja langsung, dan/atau pelatihan kejuruan.